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Entgeltumwandlung - mit System zu höheren Durchdringungsquoten

Ein Leitfaden für den Verkauf bei mittelständischen Unternehmen

von: Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänsler
CHF 30.00
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	16.09.2010
ISBN/EAN:	9783834989758
Sprache:	deutsch
Anzahl Seiten:	150

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Beschreibungen

Inhaltsverzeichnis

Markt und Strategieausrichtung.- Verkauf in der Praxis – die handwerkliche Anleitung.- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer und Gesellschafter der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).<br>
Markus Sobau ist freier Versicherungsmakler und Verkaufstrainer von finanzcampus®. <br>
Felix Hänsler ist Fachberater für betriebliche Altersvorsorge (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.

Sonderbeitrag

So erschließen sich Vermittler attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand

Verkaufsargumente

Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zur Einwandbehandlung und zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG).