Details

Feuer und Flamme für den Vertrieb

So entwickeln Sie Ziele, für die Ihr Team brennt
1. Aufl. 2019

von: Stephan Kober
CHF 29.00
Verlag:	Gabler
Format:	PDF
Veröffentl.:	20.11.2019
ISBN/EAN:	9783658265267
Sprache:	deutsch

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Beschreibungen

Titelbeschreibung

<div><div><b>Dieses Buch liefert Ihnen innovative Impulse für das Vertriebsmanagement. </b></div><div><br></div><div>Feuerwehren und Vertriebsabteilungen haben auf den ersten Blick nicht viel gemeinsam, oder? Wenn es nach Autor Stephan Kober geht, sind die Berührungspunkte jedoch nicht von der Hand zu weisen. </div><div><br></div><div>Das glauben Sie nicht? </div><div><br></div>Dann lesen Sie als Führungskraft in seinem Buch nach, wie Sie mithilfe einer klaren Strategie und konkreten Zielen die Tugenden von Feuerwehrleuten auf das Vertriebsmanagement übertragen und dadurch die Einsatzbereitschaft und den Erfolg Ihrer Mitarbeiter erhöhen. Anhand konkreter Alltagssituationen im Vertrieb und Verkauf wird deutlich, welche Maßnahmen greifen, damit ein Team auch in schwierigen Situationen stets die vereinbarten Ziele im Blick behält. </div><div><br></div><div>Von der Meeting-Verdrossenheit über interne Machtkämpfe bis hin zu scheinbar unerreichbaren Zielvorgaben - für all diese Bereiche bietet dieses Werk konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. Entwickeln Sie eine klare Strategie, holen Sie sich Inspiration für die Mitarbeiterführung, stärken Sie die Position Ihrer Abteilung innerhalb des Unternehmens und werden Sie so die Nummer 1 bei Ihren Kunden. </div><div><br></div><div><b>Expertenwissen aus erster Hand</b></div><div><br></div><div>Im ersten Kapitel dieses Werks nimmt Sie der Autor mit auf eine kleine Reise durch das Vertriebsleben. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Arbeitsalltag auf den Prüfstand zu stellen und neue Effizienzeffekte freizusetzen. In den anschließenden Kapiteln dieses Buchs werden u. a. folgende Aspekte des Vertriebsmanagements genauer betrachtet:</div><div><br></div><div><ul><li>Glück und Erfüllung im Vertrieb</li><li>Wie „Flow“ im Vertrieb entsteht</li><li>Wie die Vertriebskraftkette wirkt</li><li>Vertriebsstrategie: So lösen Sie in Ihrer Mannschaft etwas aus</li><li>Vertriebsziele: Nackte Zahlen sind nicht sexy</li><li>Entscheidungspower: Vertrieb als interner Game Changer</li></ul></div>Einen besonderen Schwerpunkt dieses Werks bildet darüber hinaus das von Stephan Kober entwickelte STAKKATO-Modell, das Sie bei der Umsetzung Ihrer Ziele unterstützt. Den inhaltlichen Abschluss dieses Buchs über Vertriebsmanagement bilden Experteninterviews zu packendem Storytelling und Online-Marketing-Strategien im Vertrieb. <br><div><br></div><div><br></div>

Inhaltsverzeichnis

Zwischen Himmel und Hölle im Vertrieb: Die Rolle des Vertriebsleiters.- Glück und Erfüllung im Vertrieb: Warum Leader Glücksimpulse setzen müssen.- STAKKATO für Feuer im Vertrieb: Mit einer starken Strategie gegen blinden Aktionismus.- Wie Sie konkret starten und den Schwung des Wandels langfristig aufrechthalten.

Autorenportrait

Stephan Kober ist selbstständiger Trainer, Vortragsredner und Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Zu seinen Kunden zählen Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen. Er hat zwei akademische Abschlüsse (Betriebswirt/VWA und Master of Business Administration an der University of Surrey) und zahlreiche Fortbildungen absolviert. Zudem ist er ehrenamtlich bei der Freiwilligen Feuerwehr tätig, üblicherweise auf der Position des „Angriffstruppführers“ – was seine Kunden, Zuhörer und Leser bei seiner Tätigkeit als Key Note Speaker, Vertriebstrainer und Autor auch spüren. Was er ehrenamtlich löscht, entzündet er im Vertrieb: Feuer!<p></p>

Back cover copy

<p>Mit einer klaren Vertriebsstrategie die Nummer 1 beim Kunden sein, die besten Mitarbeiter gewinnen, das Selbstbewusstsein jedes Einzelnen im Team stärken und die Position des Vertriebs im Unternehmen steigern – all das gehört zu den Aufgaben von Vertriebsleitern. Wenn Sie Ihren Mitbewerbern dann noch ehrliche Hochachtung abringen, sind Sie mit Ihrem Team sicher auf der Erfolgsspur. Dieses Buch bringt Sie als Führungskraft im Vertrieb genau dahin. Anhand konkreter Alltagssituationen erfahren Sie, wie Sie die Tugenden von Feuerwehrleuten auf den Vertrieb übertragen, um dadurch neue Sales-Power zu aktivieren. Lesen Sie, wie Ihr Vertriebsteam selbst bei internen Machtkämpfen und anspruchsvollen Kunden stets die vereinbarten Ziele im Blick behält, immer konzentriert und durchdacht agiert und im Job Glück und Erfüllung findet. Für all diese Bereiche gibt es konkrete Beispiele und Handlungsanleitungen. </p>

Wenn Sie strategisch klug und mit Herzblut vorgehen und Ihr Team für Ihre Ziele brennt, tragen Sie zu einem erfüllteren Berufs- und Privatleben Ihrer Mitarbeiter bei. Und das zahlt sich aus – für Sie persönlich, Ihr Team und Ihr Unternehmen!<p></p>

<p><b>Inhalt</b></p><p></p><ul><li>Zwischen Himmel und Hölle im Vertrieb: Die Rolle des Vertriebsleiters</li><li>Glück und Erfüllung im Vertrieb: Warum Leader Glücksimpulse setzen müssen</li><li>STAKKATO für Feuer im Vertrieb: Mit einer starken Strategie gegen blinden Aktionismus</li><li>Experteninterviews zu packendem Storytelling und Online-Marketing-Strategien im Vertrieb</li></ul><p></p><p></p><p></p><p> </p><p></p><p></p>

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<p><b>Der Autor</b></p>

<p>Stephan Kober ist selbstständiger Trainer, Vortragsredner und Silber-Preisträger des Europäischen Preises für Training, Beratung und Coaching 2015/2016 (BDVT). Zu seinen Kunden zählen Mittelständler, Weltmarktführer sowie TecDAX-Unternehmen. Er ist ehrenamtlich bei der Freiwilligen Feuerwehr tätig.</p><p><b>Videos per App:</b> einfach die SN More Media App kostenfrei herunterladen, eine Abbildung, die den Play-Button trägt, scannen und sofort das Video auf Handy oder Tablet abspielen.</p><p></p><br>

Sonderbeitrag

<p>So gewinnen Sie Ihre Mitarbeiter für gemeinsame Vertriebsziele</p><p>Generieren Sie mehr Aufträge durch mehr Freude am Verkaufen</p><p>Jetzt auch als Hörbuch bei Audible verfügbar</p>